Waarom ik het afraad om te adverteren zonder dit eerst op orde te hebben

Ik heb genoeg hoveniers gesproken die ooit ads hebben geprobeerd. Zelf ingesteld, of een boost-knop op Facebook, een paar honderd euro erin, en na twee weken niets. Conclusie: ads werken niet voor mijn bedrijf.

Bij bijna elk van die gesprekken zie ik hetzelfde ontbreken: er stond geen content, of hooguit een sporadische post van maanden geleden.

Waarom dat zoveel uitmaakt

Meer dan negentig procent van de hoveniersbedrijven die ik tegenkom heeft geen consistente content, of helemaal geen. Logisch, hun vak is tuinen aanleggen, niet posten. Maar dat gebrek aan zichtbaarheid heeft een direct effect op wat advertenties kosten.

Een advertentieplatform beoordeelt onder andere hoe bekend en vertrouwd een merk al is. Een bedrijf zonder online geschiedenis, zonder posts, zonder herkenning, betaalt meer per klik en per lead dan een bedrijf dat al zichtbaar is. Consistente content maakt advertenties simpelweg goedkoper, nog voordat er één euro naar een campagne gaat.

Wie zonder die basis begint, betaalt de hoofdprijs voor een paar honderd euro budget, ziet weinig resultaat, en trekt daaruit de conclusie dat ads niet werken. Terwijl het probleem niet bij ads lag, maar bij wat ervoor had moeten staan.

Wat ik onder ad-readiness versta

Niet: al duizend volgers hebben. Wel: een minimum aan herkenbaarheid. Een paar maanden regelmatige content, projectfoto's, een paar reviews, iets dat een onbekende bezoeker vertrouwen geeft voordat hij op een advertentie klikt.

Zonder dat fundament levert dezelfde advertentie andere cijfers op dan met. Niet omdat de advertentie anders is, maar omdat de bezoeker die hem ziet, geen enkele reden heeft om te vertrouwen dat dit bedrijf goed is in wat het doet.

Wat ik daarom eerst opbouw

Bij een nieuw traject start ik niet met de advertentiebudget maximaal open te zetten. Eerst een paar weken content, testimonials, projectbewijs. Dat is geen vertraging voor de lol, het is precies het stuk dat bepaalt of de advertenties daarna wel of niet renderen tegen een redelijke prijs.

Zodra dat er staat, presteren dezelfde advertenties beter tegen een lagere kostprijs per lead. Niet omdat ik iets slims doe in de campagne-instellingen, maar omdat de bezoeker die de advertentie ziet al iets herkent.

De les hierin

Als een hovenier me vertelt dat hij ads al heeft geprobeerd en het niet werkte, vraag ik altijd eerst: wat stond er op dat moment aan content en reviews. Meestal is het antwoord: weinig tot niets.

Dat is geen verwijt. Het is precies waarom ik nooit adverteer zonder dit eerst op orde te brengen.